Never try never know.你可以當自己時間的主人！

不用趕著��上下班的卡、不用接觸主管、可以自行安排工作內容的「自由接案者」是許多人的夢想職業，但在自由的背後，你需要承擔的是絕對的自律與一肩扛起全部的責任，因應投入自由接案領域的人數逐漸增長，學米特別邀請到擁有多年豐富接案經驗的【MAGGIE T. STUDIO】創辦人-Maggie來進行演講，帶大家直擊接案者的工作內容與Maggie獨家接案心法全公開！文末還有精選Q&A整理唷📍

講座內容將針對接案的前、中、後期一一說明，不管你是全職接案者、兼職接案者或是正在觀望的人，這篇文章絕對值得一看，讓你一次掌握接案技巧！

-----接案前期-----

在投入自由接案領域前，先問問自己的目標是什麼？

在相對自由的領域工作，就需要相對地自律，因此設定「堅定的目標」是非常重要的唷！例如在一年內達到月收入提升10%、增加3位穩定合作的客戶等，確定自己的目標後，我們才能夠更有毅力地完成接案！

你想要當自由接案者嗎？先釐清以下觀念

⭐收入增加 💥工時變長

⭐能力增加 💥需要處理的事情變多

⭐人脈增加 💥學習如何應對不同產業的人

⭐知識增加 💥需要不斷學習新知、了解趨勢

⭐事情增加 💥容易焦慮緊張

⭐雇用自己 💥必須高度自律

原來在看似那麼多的優勢背後，其實蘊藏許多眉眉角角，而且這些全部都由自由接案者一手包辦呢！非常具有挑戰性，但如果完成後一定也非常有成就感。

當你考量好所有面向的利與弊，並且認為自己可以克服以及應對方法之後，就可以開始進行接案的下一步規劃！「想接案，必須讓人知道你正在接案！」，千萬不要害怕自我推銷這件事情，勇敢地介紹自己，並宣傳自己擁有的技能，以及具備哪些勝過其他競爭者的能力，

首先，在成為自由接案者之前，盤點自己擅長的技能之外，可以思考看看自己的獨特性，並且如何在競爭激烈的自由接案領域中脫穎而出！像是有些人會運用自己廣大的人脈去宣傳，讓他在剛起步的時候就可以收到一定程度的案源量；除了必備的硬實力，軟實力也是可以著墨的一點，例如你過去的工作經驗中有充分訓練到的溝通能力與提案能力，這些都是自由接案者需要擁有的技能，只要有任何加分條件都能多多利用唷💯

接下來則是建立起技能hashtag🔗簡單明瞭地建立自己擅長的風格，並將介紹標語放上宣傳管道，例如設計師最常用的：Behance、Pinterest、Instagram等個人頁面。

圖片來源：【MAGGIE T. STUDIO】Instagram

想法卡住了嗎？換個方向思考吧！

如果真的找不到更多賣點，那大家也可以再反其道而行，改而思考目前市場沒有提供的服務！像是美食外送平台竄起之前，民眾只會到餐廳買東西或在家自己煮，沒有人想像得到在家用手機按幾個按鈕，餐點就自己送上門了；youtuber網紅產業也是透過影片累積粉絲，進而開始接業配賺取收入，許多人紛紛投入後逐漸形成一個主流產業！不妨發揮你的想像力吧。

圖片來源：youtube

另外在正式接到案源以前，極力宣傳自己自己也是非常重要的一件事！你可以先從「目前手上已有的資源」開始著手，例如前東家的同事、親朋好友，透過口頭相傳，建立基本口碑，再來可以參加講座或是工作坊等活動，在活動現場可以認識許多人，我們可以把握機會主動推薦自己目前有在進行接案，在這些聚會中培養潛在客戶，可以累積許多人脈唷🤝

盤點完自己的能力+手頭資源之後，要來思考自己的弱勢並加以調整。舉例來說，你的設計能力非常地強，可以駕馭各種設計風格，但可惜的是你非常害怕與人講話，這時候可以找一些配套措施，選擇去上課或是與身旁朋友聊天，進而訓練自身的溝通能力，；或是找外包的專案經理人，由你負責設計產出作品，專案經理人協助與廠商的洽談以及各專案的管理。如果是資金不足，第一個是找親朋好友周轉，或是找銀行貸款、參加募資，對自己的設計能力很有自信的話，不妨試試參加比賽拿獎金也是一個很好的方法唷！

總括以上的前期準備，Maggie也有針對以下兩種接案形式提出常見問題與配套方案。

全職接案者：非常自由，你可以一個月不接案都在吃喝玩樂；也可以一個月每天都工作。

伴隨著極度自由的是高度自律，全職接案者最大的敵人莫過於自己的惰性了，因此Maggie建議可以先設立一個目標，讓自己有動力達成；此外，維持穩定的身心狀態也是非常重要，因為你必須一手包辦所有工作，以及面對各種突發狀況，保持平常心才能妥妥地解決問題唷！

私房小TIP

1.準備一筆周轉金以備各種狀況

2.前期建議不要挑客戶，有案源就接

👉可以累積人脈與作品集，並且訓練自己的應對能力

兼職接案者：可以維持穩定收入來源，利用閒暇時間增加額外收入，增進能力

想增加額外收入的人，可以考慮兼職接案，不但能擁有穩定收入，又能依照自己的閒暇時間評估是否接案，但如果開始兼職接案，代表著你需挪出休息空檔來完成客戶的案件，也是相當考驗惰性與體力的一項工作！

私房小TIP

1.接少一點案件

2.挑選品質較高的客戶與案件

👉將寶貴的時間花在刀口上！

-----接案中期-----

上述的前置準備你都達成了，就可以來進行接案囉！接案過程更是有許多小細節要留意，像是合約書的內容規範、款項的支付方式與期限、修改、公開的範圍等，而針對這部分Maggie也有提供許多接案小TIP給大家！

Q：客戶不斷要求修改怎麼辦？

溝通談判小TIP

1.接案初期充分理解客戶的需求，並請他提出喜歡的風格

2.如果客戶沒有任何要求，也必須要提出問題，旁敲側擊出客戶的喜好

👉千萬不能什麼都沒問就開始進行設計，結果可能會有極大落差

Q：我不知道如何報價才合理？

報價技巧小TIP

1.打聽客戶&業界大略的預算範圍來評估報價

2.用時薪定價，並評估案件的工作時間

-工作時間包含開會與溝通的時間

-可以預留15-20%的報價空間

👉只要是客戶接受的價錢就是合理的報價！

Q：合約書感覺要很正式，應該怎麼寫呢？

簽訂合約小TIP

1.規範修改次數與範圍

2.訂金與尾款的比例、付款方式、付款期限

3.乙方是否可以公開展示完成的作品

👉合約就是保障甲、乙雙方的權利

圖片來源：Pinterest

-----接案後期-----

經過前期的準備，中期與客戶接洽，到最後交出稿件拿到款項，我終於成功完成一項CASE了！歷經千辛萬苦完成的作品當然要放進作品集宣傳，豐富作品集累積資歷之外，也為自己開拓宣傳管道，更重要的是你的能力又更上一層樓啦🎉

在完成一件CASE之後，如果合約書中客戶同意將作品公開介紹，那千萬要記得將它放入作品集喔！Maggie也建議大家除了增加作品集之外，也能使用其他方式宣傳：在文字介紹處tag所有的合作單位、放上幕後花絮。

在文字介紹處tag所有的合作單位

每一位客戶所處的產業都是你的淺在客戶！大家透過hashtag的連結找到你的作品，進而吸引到喜歡作品風格的人，之後有案子需求可能就會來找你合作囉。

圖片來源：【MAGGIE T. STUDIO】Instagram

跟大家分享製作過程/幕後花絮

放上作品的製作過程與幕後花絮也非常有趣，不僅增添趣味感，也可以藉此讓人了解你設計的思維，是增加獨特性的一種方式唷！

圖片來源：【graphicdesignerpa】Instagram

前、中、後期的接案程序都一一介紹給大家了，對於自由接案有沒有更了解一點呢？相信各位還是有許多疑問對吧！以下精選出講座的Q&A合集，絕對有你要的答案唷！

Q1：Maggie講師成為接案者的契機？

💡坦白說就是不想被管XD從事自由接案就是非常地自由，我可以自己安排工作時間、工作內容，甚至到收入範圍也是能調整的，另外也有考量到職涯發展面，本身設計師這個職位比較難往上升遷，除非你結合其他的職能獲是跨其他領域，若你想要專注發展設計能力的話，自由接案可以是其中一個選擇，不但有更多收入，也能選擇想要精進的技能喔！

Q2：我的專業是PM，也可以做接案嗎？

💡當然可以！不光是設計師，有些人有專業技能，但他們對於溝通、提案或是專案管理就是非常不在行，因此PM可以接案的領域非常廣，由專業技能的人負責執行案件，PM負責與客戶接洽、專案的排程與監督工作等，雙方分工合作達到��贏的效果

Q3：如何精準定位自己的風格？

💡我覺得精準的風格定位的定義在於「看到某項設計風格就立刻想到你。」，像是提到簡約多數人會想到無印良品，其實可以透過多方涉略各種風格，並且多多嘗試，就可以從中找出自己擅長的領域，並且精進發展，久而久之就會建立屬於自己的定位囉~

Q4：如果有些小額案件客戶不在合約上簽名怎麼辦？

💡接CASE最重要的就是拿到報酬，為了避免這個情況發生，可以請他在【報價單】上面簽名，並且在上方附上幾條你最注重的規範就好，例如：修改次數、付款期限等，並且寫上一句話：【繳費之後代表接受上述所有內容】，自己的權益由自己來守護！

Q5：如何維持工作與生活品質的平衡？

💡其實自由接案者滿難達到工作與生活的平衡，除了如期完成稿件之外，有許多雜事都是在工作時間以外要完成的，這時候你真的需要極大的熱情與堅定的目標，那如果你還是想維持生活的平衡，建議大家可以減少接案的數量，當然這會減少收入來源，但相對地時間也變多了，或是提升自己的工作效率囉！

Q6：遇到客戶殺價怎麼辦呢？

💡這一題我認為沒有正確答案，修改次數與範圍也是同樣概念，一切基準都在於「自己可以接受就好。」，只要客戶的要求沒有超過你的底線，其實適時地放軟態度也是在接案產業的生存之道喔！那如果客戶的要求太過分讓你想拒絕，回絕的時候可以說：「因為我的報價與您本次的需求預算有些落差，我們可以下次有機會再合作」、「我這邊有別的人選比較符合您的預算，我可以幫您引薦！」，回絕的同時也為自己下次接案機會保有後路唷~

Q7：如果客戶的需求對我的作品集與實力累積沒有太大幫助，應該接嗎？

💡首先如果今天我是兼職接案，應該就是看心情、看時間允不允許才會接，但如果今天是全職接案者，假設客戶的報價不是過低，並且評估過後，我可以在一小時內完成的話，可以考慮接案， 就算完成的作品不符合自己理想，但有達到客戶標準，花費少少時間與精力就多增加一筆收入也不無小補！

Q8：遇到免費試稿的要求怎麼辦？

💡要看客戶是大品牌還是小品牌。如果像是香奈兒、麥當勞這種大品牌，就算無酬勞我也要做XD，因為品牌本身知名度高，並請我做試稿就是極高的榮譽呀！就算最後試稿結果沒有成功被選上，我為品牌做的概念稿也可以放上作品集，增加賣點。至於小品牌可能會評估作品風格是不是之前沒嘗試過的，如果是全新風格可以當作練稿，反之，是作品集中有作過的就傾向不接了。

Q9：客戶要求提早交案又不願意多給錢？

💡那當然要拒絕客戶要求囉！業界都會有急件費的概念，如果今天需要設計師提早交稿，就需要「加購服務」呀！

Q10：經營社群是必須的嗎？

💡其實Maggie也是擁有多年的接案經驗後，在今年才創立社群帳號design_maggietsao，只能說經營社群並非必須，但絕對是一個有效的曝光管道，尤其現在是網路時代，絕對比親友團的口頭宣傳+客戶的口碑累積更有效率。

Q11：如何知道自己的報價落在哪個區間呢？

💡報價這件事完全是自由心證喔！自行評估願意花多少時間製作客戶的需求，並套上時薪去作計算，大家可以謹記一句話：「只要客戶接受你的報價，報價就是合理的！」

看完這篇文章是不是更了解自由接案了呢？從前期的準備、中期的接洽到後期的更新作品集，Maggie將所有私房心法通通提供給大家了！對自由接案有興趣或是接案過程中遇到難處的人，絕對要把這篇文章加入收藏，作為作戰寶典，絕對讓你收穫滿滿，接案也會更加順利喔💯

想知道更多自由接案的小撇步嗎？

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